第80章小惊喜

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    “你想发传单招生？”
    问话的同时，姚衣随手拿起一本杂志盖住写满单词、排版奇特的a4纸。
    余伟文重重点头：“对，发传单！我昨晚想了很久，我觉得，就现在来说，还是发传单招生最合适。”
    “原因？”姚衣看了眼余伟文，从他的黑眼圈可以看出他昨晚的确想了很久。
    想了这么久，只能想到发传单？看余伟文昨天在火锅店里的表现，不应该是这种智商，所以姚衣对他保持些许耐心。
    “都写在这上面了。”
    余伟文递出昨天新买的记事本，此时记事本大约有三分之一的厚度涂满墨迹，但字迹潦草如鬼画符，姚衣粗略看了几眼，实在看不透这些扭曲古怪的形状，干脆把记事本递回余伟文手里，说：“内容有点多，你简单说说。”
    “好。”余伟文一边翻着记事本一边说，“第一，成本低。”
    “我去复印店打听了，一般210乘285尺寸的铜版纸，用国产印刷机的话顶多千张一百，用色差最小的海德堡印刷机，也才千张一百三，而且这是店里的报价，我多跑几回，混个脸熟，估计还能再降不少。换小册子就不行了，缩印贵得很，成本高，承担不起。”
    “九中、十三中、三十四中、梅园中学、人民中学，每个学校各发六百张，也就三千张，印刷价格三四百。人工费用就不考虑了，我昨天下午下班以后发了快一百张传单，三千张，我自己发也发得完，实在不行，我联系还没毕业的几个学弟，让他们来帮忙，虽然一样要给钱，但是他们肯定不会磨洋工。”
    谁都知道传单的印刷成本比缩印手册要低，但余伟文没有想当然地做出判断，而是先做调查再做对比。
    这种求真精神十分宝贵，许多企业和机构正是因为盲目相信所谓的常识和调查问卷结果，才做出各种呆瓜操作。
    既然余伟文不是一拍脑袋拍出来的结论，那么他选择发传单招生必定有他的想法，姚衣默不作声，认真聆听。
    “第二，我发现，传单不像我之前想的那样差，缩印手册也不像我之前想的那样好。昨天我在九中给参加晚自习的高三学生发传单，学生要么不接，要么接了不看随手扔掉，我计了数，接了再扔的有九十四个，不接的只有九个。”乾坤听书网 .
    “然后我在旁边文具店买了两本公式手册，三块和五块的那种，当我拿公式手册去发的时候，我发现学生基本都不接，我递了二十六次，才把两本手册发出去。我问那些学生为什么不接的时候，他们都说他们已经有了，不需要。”
    “我回头一想，好像真是这样，不光尚洋发公式手册，其他学校也发，每次期中期末考都堵在校门口发，平均算下来每个学生都能收到七八本，掉都掉不完。传单拿到手里还能折纸鹤、纸盒、纸飞机，公式手册有什么用？”
    “我是这么想的，换了我是学生，书包里、家里、教室里都有公式手册，再看到别人给我发公式手册，我肯定懒得接，扔了都嫌麻烦。但是传单不一样，小册子可能有积存，传单怎么积存？没几个人会把传单收藏起来，看完了感兴趣就打个电话咨询，不感兴趣随手就扔了，对吧。”
    “对。”姚衣轻轻点头，嘴角浮现笑意，他之前倒是没往这方面想过，余伟文能找到这么刁钻的角度，着实让他惊喜。
    “也就是说，只要我把传单设计的有意思，再多做几种设计，换着花样发，肯定能发得出去。”余伟文兴奋道，“排版设计我不太懂，但我可以学，还可以让以前认识的同学和学弟学妹帮忙。”
    这算不上什么新奇想法，姚衣不置可否，想了想，说：“嗯，我相信你能发得出去，但你要怎么保证转化率呢？要打新鲜感这张牌，目标肯定是学生，但决定是否补课，到哪里补课的大多是家长，而不是学生。”
    “魏老师也是这样说的，但我觉得情况不总是这么绝对。昨天有个高三男生跟我说，家长找补习班都是几十张传单往家里收，然后慢慢挑。”余伟文忽然想起一件事，拍了下巴掌说，“哦对了，我刚才忘了说，多做几种设计不光是针对学生，也是针对这部分家长，他们收传单都是拿到家里再仔细看，一下子拿回去好几份都是我们的传单，印象肯定更深。”
    “有意思。”姚衣赞赏地点了点头，这又是他没想过的细节，就像他说的，许多事情光靠想是想不出来的，得用眼睛去看，他没有发过传单，而余伟文去发了传单，发传单时不光用眼睛看，还用嘴巴问，所以他没看到的细节，余伟文看到了。
    “你接着说，情况不总是这么绝对，比如？”
    “比如，有些家长工作忙碌，他们肯定没时间替孩子筛选补习课，这种情况下，要么到985、211大学请个家教，要么让孩子自己选个补习班。还有另一种情况就是学生早熟，很有主见，在家里有一点发言权，尤其是父母文化程

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