20.我们也卖衣服吧（下）

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    “谁现在还穿军装裤子啊，又肥又大，土不土。”夏琳笑，“现在流行的都是喇叭裤。啊，我知道你不太喜欢喇叭裤，那你好歹给我弄条牛仔裤吧。”
    “那我如果告诉你，香江那边现在就流行这个风格呢？”周颂又问。
    “这个……”夏琳沉吟了片刻，“我肯定还是不怎么想穿，但至少没刚才那么抵触了。要是你再跟我胡说八道一会儿，说不定我也穿一天试试。”
    “bingo！”周颂打了个响指，“你看，这就差不多把你忽悠瘸了。为什么已经被嫌弃老土的军装裤子，一沾上香江就听起来不那么土了？”
    “因为大家都说香江那边衣服是最时髦的嘛。土不土的，香江人这么穿，也就时髦了。”夏琳没说话，反而是宋瑾回答。她虽然四十多了，但一直做着服装设计，对新兴的流行事物并不抵触。
    “要说衣服最时髦，那怎么也得说是法国、意大利，香江其实还说不上。”周颂小小作了个纠正，“但因为香江是我们最容易接触到的发达经济体，而羊城、鹏城，又是跟香江离得最近的，所以羊城、鹏城流行要看香江，我们内地就看羊城、鹏城。同样的衣服，妈在这边自己做，卖不到二十一件，从鹏城运过来，卖三十也有人买，就是这个道理。”
    “那我们直接从香江倒衣服来燕城卖，是不是更能挣大钱？”夏琳眼睛一眨，计上心来。
    “还倒衣服来卖，你负责扛着麻袋过罗湖关啊？”周颂哭笑不得地敲了一下夏琳的脑袋，“你也说了，香江一件衣服都卖五六十，咱们这边普通人家一个月工资才多少。”当然，衣服批发和零售远不是一个价钱，但这就没必要跟夏琳细说了，反正周颂本来也没准备这么做。
    “那小颂你的意思是？”看夏琳捂着脑袋不说话了，宋瑾在一旁提出了问题。
    “我想的其实是参考鹏城那一套。”周颂开始解释自己的设想，“听说现在鹏城在蛇口搞的工业区非常兴旺，大大小小的服装厂挺多了，有些是香江人投资的，有些其实就是本地人搞的前店后厂小作坊，一个月出个千八百件衣服，也能卖个万把块钱，刨去各种成本，剩个一两千块钱很正常。”
    “一个月一两千！”夏琳都惊了。
    “小点声，你再把狼招来。”周颂鄙视地看了一眼夏琳，什么未来天后啊，被一两千块钱吓成这样。
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    “他们那个作坊规模多大？”宋瑾有些动心了。
    “我也只是听说，但一般来说，一个月一千件衣服，怎么也得有十几二十台缝纫机一起开工吧。”周颂回答。
    “差不多，至少得十几台。现在一台缝纫机一百多，十台一千多，十几台……”宋瑾端起水喝了一口，“咱家的全部家底也就一千多，这还没算布料、人工钱，做不来。”
    “那如果把家底都用来买布料呢？”周颂觉得妈妈报出来这个数跟他估计的差不多，所以也没觉得失望，而是换了一个角度。
    “买布料的话，现在不要布票了，一米棉布一块多，能买一千多米，大概够四五百件衬衫，的确良的话，减半。”宋瑾想了想，“但这样的话，只有一架缝纫机，你要累死我啊？”
    “那我有个想法，您看行不行。”周颂出了个主意，“您不是跟燕城本地的服装厂挺熟的吗？他们现在开工状况怎么样？”
    “有的好有的差。一般来说，国营大厂还不错，那些集体企业就不好过了，人少，设备少，衣服款式又老，卖不上价，有些都快发不出工资了。”前几年周颂提过之后，宋瑾还真的留意了这些服装厂的信息。
    “那这些开工困难的厂子，有没有一把手人品比较好，威信足够高，敢接私活，还跟您关系不错的？”周颂再进一步。
    “有是肯定有，但都是快穷死了的小厂子。”宋瑾明白过来了，“你是说……”
    “对，只要有比较可靠的生产方，咱们初期完全可以委托生产啊，哪怕厂子小点也不怕。咱们先从小生意做起，就着他们库存的料，第一批先做十种八种衣服，每种做个二三十件，大小码都有，出货了就先上架销售。等第一批衣服销售回款了，再逐步扩大生产也来得及。”周颂觉得自己这个主意还是有可操作性的。
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    “搞是可以搞，搞出来卖给谁？”宋瑾有点儿疑虑，“我可不认识摆服装摊的。”
    “咳，咱们自己出的款式，自己找的生产厂家，还让人挣一道钱干嘛，肯定是咱们自己租个柜台卖啊。”周颂一指夏琳，“这不是有现成的衣架子嘛，做出来的衣服让她穿上拍照，放大以后洗出来，摆在柜台旁边，挂在柜台后面墙上，怎么好看怎么来。这么漂亮的姑娘，穿着香江流行款，谁看着不眼晕啊，销量不就来了吗？”
    “好，我说怎么刚才你说‘必须达成一致’呢，敢情在这里等我啊。”夏琳捶了周颂一拳，“我没意见，都听宋姨的。”
    “小颂，你这个主意，成本其实也不低啊。那几个厂子确实是快穷死了，但正因为穷得受不了，不见现钱，人家肯定是不敢开工的。我这边给他们垫钱开工，那边还得租柜台，一千块钱砸进去，未必能有响动……”宋瑾沉吟了一会儿，“你觉得这事真能稳赚不赔？”
    “真能！”周颂其实也不敢打保票，毕竟天有不测风云，但在这个节骨眼上，如果他自己都表现得没信心，还怎么能让妈妈投入进去？而且根据他在未来得知的信息，以及这些年对上门定做衣服客户的观察，他认为妈妈通过服装业挣到第一桶金的概率还是很大的。
    “成吧。你折腾我，我也只能去折腾你姥爷。”宋瑾想了半晌，叹了口气，“反正他就我这么一根独苗，我跟他借个几千块钱，他总不能不给我。但小颂，你可得想好了啊，这事要是不成，咱们家一夜回到解放前不要紧，我可把你姥爷养老送终的钱都给亏没了。”
    “没事，妈，这个绝对有得挣。”周颂很诚恳地说，“再说万一真出了问题，还有我呢。我昨天去《七月》了，跟那边谈过，要发一篇小说，说不定还能出版。真要是出版了，光稿费就能有个千八百的。而且，除了这一篇，我还有好几个灵感，都没写成小说呢。只要第一步踏出去了，咱家肯定不缺钱，您就放心吧。”
    毕竟是给妈妈打气嘛，话自然是说得越满越好。
    “成，我明天上班请个假，先去找你姥爷聊聊，看他肯给我多少，再去打听租柜台和委托生产的事情。唉，不得安生喽……”宋瑾摇摇头，站起身来，“我去做衣服了，你俩把碗洗了，赶紧写作业！”
    “哎，好的！”周颂和夏琳一起回答。

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