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下浓重一笔。
他必须趁着1998年大谈判来临之前,提前将一切敲定,早在常规赛还没结束的时候,他就开始和森林狼进行秘密谈判。
现在季后赛系列赛结束,森林狼的1996-1997赛季告一段落,提前续约的谈判将正式展开。
万万没想到阿甘这家伙真是手眼通天,竟然知晓了这件事,就是不知道他到底知道多少,知不知道双方的底牌。
甘国阳依旧没有反驳埃里克-弗莱舍,他烧了一壶水,给两人各泡了一杯咖啡,浓郁的咖啡香瞬时充满了房间,让气氛缓和了一些。
甘国阳一向是个谈判高手,他很少与人争辩,他一直认为争论是浪费时间,
除了逞口舌之利,大部分时候解决不了问题,也说服不了对方。
谈判最重要的是了解对方的需求是什麽,底牌是什麽,你手里有什麽对方需要的,以及你的底牌是什麽。
所以,好的谈判不是想着如何在逻辑上击败对方,或者在脑子里想像丶构建各种说辞,这些都是次要的。
好的谈判需要做好精确的情报工作,搜集足够多的筹码,增加自己的底牌数量,让自己到了桌上有牌可打,而不是只有一张嘴。
这次甘国阳做了比较好的准备工作,而埃里克-弗莱舍没有任何准备,他没料到甘国阳是来和他谈加内特合同问题的。
所以看着埃里克有些气急败坏,甘国阳一点都不慌。
就像在首轮面对森林狠那样,成竹在胸,胜券在握。
他分一杯咖啡给埃里克,埃里克回绝道:「我心脏不太好,还是少喝为妙。
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甘国阳自己抿了一口,说道:
「埃里克,我还记得拉里去世的那天,89年季后赛半决赛,也是首轮打完没多久,阿辉给我打了个电话,我当时想脑子一片空白,我都想放弃比赛直接去纽约看他。后来你也知道,那是我生涯打得最差的一个系列赛。我去纽约参加葬礼时候就立誓,拉里没做成的事,我一定会完成。」
「拉里早就不信任格兰瑟姆,认为他不是一个可以做好球员-联盟平衡的总裁,他太偏向于球员,和球员们关系太亲密,这反而让他失去了尊重。中国有句古话,叫太亲近会让人对你冒犯,太疏远则会让人对你心生怨恨,掌握平衡,保持合适距离,才是恰当的,尤其对拥有权力的人而言。
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「不过,格兰瑟姆当时大势已成,不让他上位反而会有一系列麻烦,乾脆让他做一段时间总裁,事后大家自然会知道合适还是不合适。事实证明他不合适,
我和吉姆-奎因都要吸取这个教训,不能再一味偏向球员。我想,如果拉里还在,
他一定会同意我和奎因的理念。」
甘国阳先表明了自己的立场正确性,证明他的行为符合弗莱舍的遗志,而非违背。
接着甘国阳开始出牌。
「当然,我知道作为经纪人,为球员争取大合同是没有问题的,绝对没问题,合同越大越好,只要球队付得起,这是公平的。但是埃里克,你确定,凯文-加内特和你之间的合作是坦诚丶真挚的吗?你为他争取到足够大的合同,能为你带来你想要的东西吗?」
甘国阳问的弗莱舍有些懵,什麽意思?难道凯文-加内特不是我的球员?
「我不明白你在说什麽桑尼,你有话可以直说,到底是什麽意思?凯文他和我签的是正常的经纪合同,没有任何问题。」
甘国阳起身从一个公文包里拿出一份文件递到弗莱舍跟前,弗莱舍接过来翻了翻,一页又一页的看下来,脸上的神情越来越难看。
「这是凯文-加内特和你们公司的总经理安迪-米勒签署的私下秘密协议,抓住了加内特和你的公司合同的漏洞。一旦安迪-米勒离开,他有权将凯文-加内特从你的公司带走,且不用支付任何违约金。埃里克,看样子你被人耍了,为什麽没有意识到这点?」
埃里克-弗莱舍看完文件,将其狠狠的摔在了地上,气的他脸红脖子粗。
安迪-米勒是弗莱舍经纪公司的总经理,他1992年以实习生的身份加入公司,
很快得到埃里克-弗莱舍的青睐,之后一路高升,做到了总经理职位。
弗莱舍手下一些年轻球员的签约,合同签订,都是安迪-米勒出面搞定。
他万万没想到,自己竟然被最信任的部下背刺,米勒在背后和球员们签秘密协议,这无疑是为了以后另立门户挖墙脚做准备呢。
随着NBA的市值越来越高,商业价值越来越大,经纪公司的争夺也越发激烈,
背后自然有各种见不得人的手段和纷争。
埃里克道:「桑尼,你从哪里弄到的这份文件?」
甘国阳道:「这不重要,重要的是他的真实性。你费尽心思为凯文争取大合同,但最后,会给他人做了嫁衣裳。同