第三十一章英雄之家

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，好的【listing】可以促进成单让销量越来越好。其优化包含：标题、描述、图片、Bulletpoint等，同时需要包含用户搜索习惯的关键词，这样有更大地机会被【亚马逊】展示并且被用户发现。
    说白一点，【四臂金刚】可以给自家产品导流，但问题是，他没办法强迫买家下单，或者说，他做到这一点，但是不可能去做！
    所以产品【listing】优化至关重要，这一方面，也是【四臂金刚】操刀，综合考量了各方面的因素，尤其是北美消费者的爱好等因素。
    虽然不算是异常出色，但也是中规中矩，挑不出毛病，这就够了！
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    在华国，一瓶500ml的【雪蕉牛奶】售价12元，折合成美元大概就是1.9美元。
    不过这个是终端零售，在电商平台上，肯定是不能这样卖，都是按照标箱售卖。
    在华国，【雪蕉牛奶】的标箱都是12支的规格，毕竟一箱的批发价就要122元，贵过【红牛】，还是【转基因食品】，要考虑到终端零售店老板的接受度。
    但考虑到北美地区的消费习惯，【英雄之家】上线的【雪蕉牛奶】，是24支的标箱规格，在【亚马逊】上面的售价是38.99美元！
    这个价格贵死人了！
    在美国超市里购买成箱的罐装可乐，也不过6美元左右，折合下来一罐可乐在25美分左右。
    就算零售，也不过1美元左右。
    而【超群集团】售卖的【雪蕉牛奶】，平均下来，一瓶就要1.6美元。
    这还是成箱的价格，如果在美国零售店的话，这个价格不是还要往上翻一番。
    美国佬再有钱，也接受不了！
    何况【雪蕉牛奶】在美国境内也没有名气，也不是美国佬爱喝的饮料名单里。
    美国佬经常喝的饮料有咖啡，各种啤酒，各类碳酸饮料。
    果汁类的销量只能说还可以。
    所以【超群集团】不想产品卖不出去，堆积在【亚马逊】的仓库里，最后还要被收仓储费，最后过期后还要付钱给【亚马逊】销毁。
    这个时候就不能高冷，要妥善利用【亚马逊】提供的各种促销工具。
    不然的话，【四臂金刚】将流量引过来，结果转化率不行，也是没有意义的。
    【亚马逊】的促销工具有多种，比如说【优惠券】、【秒杀活动】、【七天活动】、【独家折扣】或者其他促销活动。
    【英雄之家】这个项目组的工作人员经过开会讨论之后，最后选定的是【七天活动】这一种促销工具。
    这个促销工具有几个好处，一是可让产品持续曝光7天，二是能够快速提升销量，三可以清理积压的库存，四是带有“限时特卖”徽章，这个能够提高高点击率，五是增加详情页的流量。
    当然，想要报名这个【七天活动】也不是这么容易的，它是有一定的资格标准的。
    第一，商品必须在亚马逊商城拥有销售历史记录且评级至少为3星，新上市商品不符合条件。
    第二，每月至少有5个卖家反馈评级，且总评级至少为3.5星的的专业卖家。
    这两个条件，【英雄之家】的【雪蕉牛奶】一个都不满足。
    不过我们说了，老外的身段有时候也可以是很柔软的。
    哪有什么真正的公正？
    【超群集团】对【亚马逊】那么重要，而【亚马逊】目前又没有反制对方的能力，这就导致【亚马逊】对【超群集团】的态度，是隐隐带着恐惧的。
    毕竟跨国电商又不止【亚马逊】一家，一旦【超群集团】终止了跟【亚马逊】的合作，转而大力支持其他跨国电商，消费者用脚投票，别以为他们会因为情怀留在【亚马逊】。
    可没有客户的【亚马逊】，商家也不会过来。
    就算【亚马逊】把条件门槛放低到是一个产品就能上线的地步，也不会有多少商家报名了！
    那时候的【亚马逊】都要死了，谈公正，谈公平，又有什么意义！
    所以，【雪蕉牛奶】不满足条件又怎么样，创造条件也可以上，需要提前三周制定报名活动又怎么样，【亚马逊】直接以【产品不合规】的理由下线了最近一期的活动商品，将【雪蕉牛奶】推上去了。
    不过这个【七天促销】活动没有额外的流量入口，不过【亚马逊】方面说提供必要的佣金费用，会给【超群集团】的产品带来大量的曝光。
    再加上【四臂金刚】暗中推动，在流量这块，是不需要担心的。
    【超群集团】内部经过最后商定，【英雄之家】参加【七天促销】活动的【雪蕉牛奶】，定价为7.99美元/箱，平均下来，一瓶500ml的【雪

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